江湖行

　　上次与几位律师朋友品茶闲谈，说办案律师不赚钱，赚钱律师不办案。我诚以为然，办案律师的精力有限，必然会有收入瓶颈。而案源律师可以成为办案律师的供应商，只要有充足的案源可以同时开通N条“法律服务生产线”。不过，“我与我周旋久”，还是愿意做办案律师而不是案源律师。 　　 　　办案律师需要服务技术，通过自己的专业知识帮助客户，如同“承建商”。案源律师则需要拓展案源，通过自己的人脉资源获得优质客户的信任，如同“发包商”。“承建商”当然只能收取“辛苦钱”，而“发包商”则可以凭借自己的安源资源收获颇丰。除了极少数品牌办案律师，绝大多数办案律师在案源律师面前都不得不“俯首称臣”，作为“甲方爸爸”的案源律师才是办案律师的“衣食父母”。 　　我们看到的律师，严格意义上分为三种。第一种律师，没有自己的独立案源；第二种律师，有自己的独立案源但没有剩余案源；第三种律师，有剩余案源。第一种律师要想生存，就必须依附第三种律师，通过第三种律师获得生存与发展。第二种律师才有自己的独立地位乃至独立人格，他们可以说什么“帝力于我何有哉”。第三种律师则基本不用自己办案，他们通过第一种律师“分成”律师费。 　　许多律师都是从第一种律师起步的，谁给他们案源，就是他们的“老板”。此时我们的律师没有自己的品牌，需要借助第三种律师获得发展。我也是从第一种律师起步的，我还把自己定位为“法律界富士康”，我的任务就是每天读书每天办案不断提高自己的业务能力。我需要的是“刀法精妙”，我关心的是能不能每年收获一定数量的成功案例，从而铸就自己的品牌。 　　 　　第二种律师是从第一种律师发展而成的，他们通过自己长期的“代加工”积累了经验与名气，逐步形成了属于自己的案源。一家律师事务所有自己独立案源的律师应该不超过10%，这些律师才属于“自由职业者”。即使第三种律师要与他们合作，他们也能够要求相对合理的“分成”模式。如果是知名的办案律师，则他们与第三种律师往往主导着“定价权”，第三种律师只有与这些品牌办案律师合作才能利益最大化。 　　第三种律师来源复杂，有从第二种律师发展而成的，有“衔着金汤匙出生”一开始就有家族带来丰富案源的。前面一种律师，自己也办案，只是把剩余的案源分给其他人例如组建越来越庞大的法律服务团队。后面一种律师，基本上自己不办案，与其说他们是律师不如说他们是披着律师外衣的商人。他们很擅长迎合家属的心理，然后促成家属与办案律师之间的案件代理，收取律师费“分成”。 　　三种律师，我更愿意做第二种。一方面这种律师已经脱离了需要看“甲方爸爸”脸色的阶段，可以自己接案自己办案；另一方面这种律师并不是商人而是自己办案的律师，他们能够在办案过程中享受成功案例的乐趣，用个案推动中国法治的进步。他们不需要象第一种律师那样辛苦，也不需要象第三种律师那样渐渐淡去专业技能，这才是属于专业人士的那种幸福。 　　三种律师，你们属于哪一种，你们更愿意做哪一种？