逆境突袭

　　 　　【推荐语】 　　产品力，即产品对客户的吸引力。品质是持续赢得客户的必要条件，没有品质就没有价值要提升产品力，先要明确目标客户，关注及洞察目标客户的需求，这无论是对于产品端的打磨，还是营销端的发力，都至关重要。 　　随着国家政策导向、住宅调控逐步“常态化”，房地产开发进入低利润增长期，房地产企业如何能在这样的环境下逆境突袭，稳保利润增长，成本优化和产品力提升将成为核心关键，对于项目开发各条线管理人员提出了一个更高更全面的职责要求。如何通过发掘产品价值点实现成本优化的同时实现溢价，成为项目开发工作中的重中之重。 　　【课程收益】 　　1. 深度解读标杆企业产品研发思路，学习标杆企业品质提升及设计优化策略 　　2. 大量标杆房企案例分析，解读住宅项目如何提升产品力实现降本增效 　　3. 从产品设计五大纬度：产品线、户型、示范区、外立面、总图等，结合标杆案例，深入剖析产品力提升技术及管理手段。 　　【课程目标对象】 　　房地产开发公司决策层（董事长、总经理、副总、项目总等） 　　房地产开发公司营销、设计、工程、成本等开发各关键条线中高层管理人员 　　房地产市场与客研团队等各专业口负责人 　　【专家介绍】 　　秦老师 房企规划设计实战专家 　　u 21年甲乙方设计管理经历 　　u 华中科技大学建筑与规划学院的建筑系五年制建筑学专业 　　u 英国谢菲尔德大学城市规划设计与研究专业规划研究硕士学位 　　u 现任南京大学城市规划设计研究院分院副总 　　u 原中国金茂集团总部任职总部产品管理中心主任规划师，金茂南京国际广场设计管理部总经理 　　u 原英国阿特金斯城市规划师/城市设计师/项目经理， 　　u 原和记黄埔建筑师、项目负责人。，葛洲坝城市公司设计总监。 　　秦老师具备国际化的设计视角，国际国内名企（含甲方乙方）任职履历，涉及过设计领域全专业及各个环节，所管控的作品经得起市场考验；且亲自操盘过住宅、商业、产业、城市规划、城市更新等多业态项目类型，多年的项目操盘经历，使自已对各类项目均有自已独家的见解。 　　【课程大纲】 　　一． 产品线及标准化研发策略 　　1. 房地产企业产品线的概念和意义 　　1) 产品线的概念 　　2) 产品线的意义 　　2. 产品线体系与配置 　　1) 产品属性和客户需求 　　2) 产品线形成过程 　　3) 案例：金茂、世茂、葛洲坝 　　3. 产品标准化研发策略 　　1) 产品标准化的目的和意义 　　2) 建筑外立面标准化研发方法、成果及配置标准 （案例：葛洲坝紫郡兰园） 　　3) 大区景观标准化研发方法、成果及配置标准（案例：世茂璀璨系列） 　　4) 精装标准化研发方法、成果及配置标准（案例：葛洲坝紫郡兰园） 　　二． 住宅户型库研发思路 　　1. 户型库的面积分段逻辑 　　1) 面积分段逻辑说明 　　2. 客户调研数据支撑：客户关注点及客户痛点 　　1) 客户购房需求分析 　　2) 客户对社区功能的关注点分析 　　3) 客户对室内空间的关注点分析 　　4) 客户的居住需求分析 　　5) 目标客户需求解读 　　3. 户型库的研发过程 　　1) 标准化户型规划逻辑 　　2) 户型库标准化户型范例 　　3) 户型设计常见问题 　　4) 户型的客户敏感点重要性排序 　　5) 户型设计品质的细节体现 　　6) 户型优化原则 　　4. 收纳系统设计要点 　　1) 收纳系统设计原则 　　2) 入户玄关收纳 　　3) 卧室收纳 　　4) 厨房收纳 　　5) 卫浴收纳 　　5. 户型创新研发思路 　　1) 家政阳台 　　2) 次净储藏间 　　3) 双玄关设计 　　4) LDKG一体化设计 　　5) 主卧小家 　　三． 产品标准化（示范区设计及项目精装交付） 　　1. 住宅项目售楼处及示范区设计标准 　　1) 示范区的作用和必要性 　　2) 示范区的三大功能分类 　　3) 示范区规划设计 　　4) 售楼处 　　5) 样板间 　　6) 示范区景观配置 　　2. 住宅项目精装交付标准 　　1) 成本限额下的分级精装房标准研发思路（案例：葛洲坝紫郡兰园） 　　2) 精装交付标准的产品力设计亮点 　　四． 产品力及价值发掘 　　1. 架构及说明 　　1) 什么是有效的设计品质？ 　　2) 提升设计品质的基本出发点 　　3) 提升设计品质需要建立的六大思维 　　4) 基本架构 　　2. 总图设计管控关注点 　　1) 用足指标（案例：金茂杭州项目） 　　2) 货值最大化（案例：金茂丽江项目） 　　3) 规划赠送率 　　4) 挖掘高价值产品占比（案例：金茂南京项目） 　　5) 控制地库 　　3. 产品设计管控关注点 　　1) 使用率 （案例：金茂上海项目） 　　2) 体形系数 　　3) 朝南房间数 　　4) 厨房设计管控要点 　　5) 卫生间设计管控要点 　　五． 立面设计管控关注点 　　1. 设计还原度 　　2. 立面成本控制 　　1) 客户敏感度与立面成本分析 　　2) 立面细节设计与成本管控的关系 　　3) 立面材料选择与比较分析 　　3. 外立面率及立面风格 　　1) 常规概念 　　2) 立面风格演变概述 　　3) 影响因素 　　4) 外立面与成本投放的关系 　　4. 外立面创新思路 　　1) 公建化立面 　　2) BIM技术应用 　　5. 现场实体样板 　　六． 设计管理中的成本控制 　　1. 设计品质与开发成本的关系 　　1) 什么是有效的设计品质 　　2) 设计品质的细节体现 　　3) 溢价设计概述 　　4) 成本预控 　　5) 项目启动会 　　2. 成本优化策略思路 　　1) 开发成本基本构成中与设计相关的关键词 　　2) 合理规划有效成本、严格控制无效成本 　　3. 成本策划与总图的关系 　　1) 多种产品组合实现总图最大化排布 　　2) 总图排布应适用于大运营 　　3) 总图排布应符合产品定位的基本需求 　　4) 其他 　　4. 提高货值及利润的集中常规设计手段 　　1) 降低地下面积 　　2) 提高地上可售面积 　　3) 避免无效赠送 　　5. 限额设计 　　1) “限额”对地产企业发展的好处 　　2) 设计费的成本控制-设计费限额 　　3) 建安成本的成本控制-设计限额 　　4) 建安成本的成本控制-成本适配、成本不均衡投入 　　5) 景观成本控制 　　6. 其他 　　1) 设计管理中的其他成本控制风险。 　　2) 成本意识的培养与习惯养成 　　【课程详情】 　　【主办单位】华夏瑞博企业管理咨询有限公司 　　【培训时间】2022年1月8日（周六） 　　【培训地点】广东·广州